伴随着大节假期的到来,各大品牌方纷纷亮相。假日是自给自足的超级IP,是各大品牌争相抢夺用户视线的有利战场。而且为了实现品牌的价值,许多企业都会针对节庆推出一系列的活动,使出浑身解数来“斗”。尤其最近连各级政府部门也纷纷行动起来,直接发放消费券,以补贴的方式刺激大众的消费情绪。因此,品牌如何利用节庆促销?
1.对参与者进行分析,确定主题。
第一,不同的节日我们的活动主题是不一样的,品牌在进行节日营销之前需要对受众进行分析,分析目标人群在节日里更喜欢哪种活动,喜欢什么样的产品。
比方说,情人节是不可能卖粽子的,端午的时候就卖玫瑰。所以,营销前要对参与者进行分析,根据参与者的行为来确定营销主题。即针对不同的节庆,锁定不同的目标人群,分析使用者的特点、消费习惯及偏好等,设置活动主题和环节。
2.独特的理念,吸引用户参与。
独树一帜的营销理念吸引了参与者的注意和好奇,吸引了消费者的眼球,一个点击转发的网络时代,网络上的信息可谓风马牛不相及,如何在海洋中彰显自我,一要有独特性!过多的活动想法只能让使用者的审美疲劳,不想点击。这时,我们需要寻找另一条捷径,从独到的角度创造营销创意,吸引用户参与,比如支付宝锦鲤活动。
3.为活动做好准备,扩大战线。
对节庆进行宣传营销其实也不过数日,而把节日当作“活动”便有了从节前序幕到节后高潮再到节后谢幕的周期,节日营销又一次循序渐进。由预热到高潮,画笔要有存在感。
比如刚刚过去的京东618,活动从618天前开始预热,到了618天达到高潮,之后又进行了一系列回访。
4.以情感人,服务留人。
做节庆营销可以采取以情动人,感情永远是最容易打到人的,用好的情感营销能使我们的营销更容易感动顾客,从而产生消费,这是营销的第一步。我们的行销方式当然也不是一次性销售。保持客户是行销的关键,这里可以考虑通过服务增加应答器。
谈到服务,海底捞也是火锅,为什么海底捞那么火,大多数的理由都可以归结为服务。节庆营销应坚持满足顾客需求,为顾客创造价值的宗旨,防范意外.顾客利益.企业利益,确保市场有效及持续。
通过以上四步,我们可以按照这些理念,把各种文本营销的细节细分出来,创建自己的节日营销品牌。
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