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小红书推广:新品牌如何在小红书做推广?

发布时间:2022-01-04 11:28:18

小红书推广新品牌之前,首先要了解小红书用户80%是二线女生,如果你的产品主要是男性用户,而且造型很难引起消费者二次分享,要不要在小红书中进行思考。那么碰巧你的产品是美妆个护,服装配件,家庭装饰,母婴用品等等,在小红书种草再合适不过,因为小红书是”决策“平台,也就是消费前,先上小红书。


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那个品牌如何在小红书种草,主要通过以下七个步骤;

1.内容规划:

思考一下你要向消费者传达的核心卖点是什么?品牌定位决定了内容,是你可以提供的,竞争者无法提供,同时也是消费者需求的内容。作为毕生研究的焦点是痘痘肌人群,笔记始终聚焦刷酸主题,引导消费者购买新品。

2.挑选达人素人:

沟通非常核心的理念是谁传播,这一阶段根据内容匹配达人,达人根据定制brief输出内容,这一阶段要清楚,KOL、KOC和素人的比例情况。

3.企业号转载:

“小红书”是未来企业的入场券,一方面是官方发声的主要阵地,更重要的是可以积累自己的私域流量,还可以在后台进行抽奖和直播,如完美日记的小红书粉丝数达到了190万。

4.投递广告:

效应广告强化曝光助推占领用户头脑,这一阶段通过小红书效果广告让爆文持续曝光,许多成熟的化妆品如HFP,完美日记,谷雨等品牌通过信息流工具不断地曝光。

5.企业爆文

将爆款笔记投放到相关的热门关键词和长尾词语,定向投放信息流,让笔记曝光范围更广。

6.草种转化:

没有目的性地实现了用户需求种草刺激潜在目标人群的效果转化。

7.站内外购买:

小红书种草是起点,但最终还是需要在平台上收获,获取销售;目前小红书收获主要有两种:一种是天猫/手淘搜索进店;二是在小红书站购买。现在有些好的品牌在小红书中的种草ROI也在1-1.5左右。


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