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抖音推广:抖音商家需关注的5个付费推广真相

发布时间:2021-12-27 10:23:50

假如当前哪一个平台拥有最充足的流量祝福,抖音无疑是不可或缺的答案。时至今日,抖音的日常生活量仍在增长。

拥有流量的地方就有业务。

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伴随着抖音兴趣电子商务概念的提出,抖音电子商务直播将有一个快速发展的时期,整个增长的红利期将持续2-3年。

更有甚者,抖音电子商务的流量依然很低,部分企业的流量实现了1:12的高效率回报。毋庸置疑,抖音付费推广已经成为很多抖音商家的最佳选择!

但是,尽管抖音的流量很低,企业还是需要掌握一定的交付技巧。下面五个真话介绍了推广收费的真谛,希望你能有所收获!

1

千川投放的核心不是投产比!

在抖音电子商务领域,很多企业正在从传统电子商务平台转变。此部分企业在投放千川时,往往深陷于过分纠结于千川比的误解!

其实,巨量千川其实和淘宝直通车不一样。千川投放的核心不是赚多少钱?投入生产效果如何?

千川最大的意义就是在直播开始之初拉一波流量,让你的主播或你的产品将会随着这波流量的反馈进行调整!

要知道:保留千川招来的这部分人,系统会根据你的标签和反馈来帮助你找到更多的流量,这是个大问题。

投千川去直播时,一定要投第一波。例如预先投入500元或1000元,投入半小时。看投票后的反馈,看主播能否留住人;

若无法反过来优化主持人,优化您的产品,而非沉溺于研究,那么商家必然无法持续或过度投放千川!

2

相同的DOU+成本。

为何影响如此不同?

一些企业可能发现一种现象:同样投500元的DOU+,为什么有人能进1000人?有的只能进200个?

实况转播的理由是:

第一,它的发布时间不够长。若直投0.5小时,来的人会更快,但相对较少!要是有三四个小时,人就更多了。

这就是说,有时候直播间进来的人会早一些,有时来得慢一些,这是次要原因之一。

其次,主因是直播间热度。您的直播热度越高,投入成本就越低。如果你的直播间数为500,大概是5毛钱一次;而当你的直播间数为1000时,则可能只需3毛钱一次。

由于系统会认为你能留住人,这会给你更多曝光机会,让你有更多流量!

3

小卖部与千川随意。

该使用哪一个?

由于千川的手机版,总体来说,小店适合帐号前期使用,启动快速平稳;千川适合后期使用。当账户标签垂直度增加时,转换率就会越来越低。

对于两个付费推广渠道的差异:流量大,流量来源无差别;

不一样引擎:千川有探索与合作,店铺平稳平稳,但精度不够高;促销期间,如转换数据稳定,可任意推。

这儿,我们还要再一次强调付费推广的问题:付费推广的花费,节约时间,付费宣传可以促进工作室的良性发展,或者更快地让你意识到自己不适合抖音平台。

而抖音直播并非淘宝运营,在这方面也并非核心。

4

千川投放的基本逻辑是什么?

不管是千川.DOU+还是小店随便推,付费推广的逻辑都可以归结为一句话:合适的广告要和合适的人相配。

谁是正确的人?

这个系统会根据用户浏览习惯给TA(他)标记。TA有许多标签。最大的假设是广告广告的完美匹配,绝对准确,但是数量一定有限。所以,AD应该推广到类似的标签上,以提高其曝光率和转化率。

什么样的广告合适?前提是AD的目标受众与用户的标签相似。

但狼群多肉少,当有符合标签的TA出现时,许多AD都会抓住这一机会。谁会有这样的机会?要素:

1.报价。报价高的永远有优势,但出价高的永远不会成为王者。假如创意和转换只是一堆S,出价高不能拯救你。

2.内容。由于内容的好坏决定用户的点击。良好的内容包含创造性和视觉效果。假如是现场绘画,那是场景创作。直播大厅气氛主持人可以同时观看和实时。

尤其在千川,或者更多地欢迎优质内容的投放,这与以前feedfeed流硬材料有很大区别。

3.转变。直截了当地说,它会产生一种购买。实际上,广告首先要了解它的用户定位和用户画像,因为标签匹配是转化的基础,其次是产品本身、销售技巧、促销活动等等。

总之,孵化过程中最重要的一个环节是成功铸造。一是现场流媒体的人群画像与产品的目标人群十分匹配,另一方面,是对实况室流量的曝光。球迷互动。定单转换数据达到了一个比较稳定的水平。

尤其对一些高客单产品和垂直细分产品的直播间而言,流量昂贵的原因在于准确性不高。

5

直播教室的投入是一个不断优化的过程。

每一个主播都有自己的特色,其它主播的某些直播策略并不能通过改变主播主播的直播来达到效果。

也许还有商家想知道一些具体的投放问题:例如使用直播画面好还是短视频好,是分段播放好还是一天连续十小时播放好,投放速度是要尽快播放好还是均匀播放好。对这些问题,直播需要不断的尝试和总结。

直播教室的投入是一个不断优化的过程。今后,随着平台用户行为习惯的变化,原有的有效投放战略也将逐渐失效。若您希望利用付费流量激发免费流量,您必须知道您与用户一样处于平台生态的前沿。


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