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美不设限,美妆行业品牌营销三大趋向、四大窍门

发布时间:2021-05-21 11:02:23

 哈喽,大家好,今天好媒介小编又来跟大家分享软文推广的干货学问了,本篇分享的主要内容是:美不设限,美妆行业品牌营销三大趋向、四大窍门。


 在全民美妆时期,美妆品牌曾经打破了用户、品牌、场景之间的限制,成为新的增长新引擎。据数据显现,2020年美妆行业受疫情影响有所降落,但销量照旧惊人,截至2020年4月中国化装品批发额为244亿元,同比增长3.5%,其背后的增长驱动,离不开新的用户流入与消费场景的翻开。


 从消费者人群来看,Z时期、男性等年轻群体的消费潜力宏大,美妆行业的消费人群逐步朝着多元、年轻的趋向开展。美妆行业如何抓住消费者的眼球,将营销宣传推行至更宽广的市场,在新的经济背景下停止品牌营销,成了2020年值得关注的一大议题。对此,本文总结了今年美妆行业品牌营销的三大趋向、四大窍门。


 用户不设限


 随同着群众审美认识的提升,以及消费渠道的翻开,美妆已不再是职场女性的独宠,Z世代、男性、下沉市场,成为美妆消费的新晋蓝海市场。从2019年的数据来看,在中国化装品线上消费群体中,主要人群来自二线城市,四线及以下城市扩展明显,同时,男士化装品市场范围高达190亿元,占领中国化装品市场份额的4.5%。而消费增速最快的,是Z世代,他们更舍得在美妆方面消费。


 品牌不设限


 在整体稳定增长的同时,美妆用户的选择也较以往有了变化,高端曾经不再是用户独一的选择,更具人格化的国货品牌成为“美学经济”新权力。国产美妆品牌打破国际大牌结实的壁垒,在错位竞争中持续洗牌,高歌猛进。可见,用户对品牌对感知并不是固化的,而是随市场变化在动态中塑造。


 场景不设限


 当前美妆营销曾经打破了单纯购置或种草的场景限制,用户能够随时完成种草与购置的行为,传送到品牌营销端,如何动态捕捉消费需求,如何理解并满足消费者,成为营销的关键。


 KOC种草营销


 KOC(Key Opinion Consumer)即关键意见消费者,依据百度百科的描绘,KOC普通指能影响本人的朋友、粉丝产生消费行为的消费者。相比于KOL(Key Opinion Leader),KOC的粉丝更少,影响力更小,但其优势是更垂直、更廉价。和KOL相比,KOC与用户会有更深的情感交流,其亲切感会带给粉丝更真实、更值得信任的心理感受。


 以B站为例,B站美妆区UP主在运营个人账号初期,会自发分享化装心得与技巧,以获取更多的粉丝数量,而当UP主在停止美妆分享的过程中,消费者也会主动种草其运用的产品,这无疑为美妆品牌的推行带来了商机。往常私域流量、社群运营大热,美妆品牌经过KOC停止品牌福利、干货、情感运营,曾经成为一种常见且有效的营销手法。


直播优惠协作


 在2020年疫情的背景下,实体经济备受打击,直播带货成为大热的营销趋向。固然美妆产品不断以来都是直播带货中的常见品类,但今年直播带货的共同之处在于,购物平台上主播更活泼、数量更多,且各大行业都纷繁参与到直播营销的行列中,力图以互联网购物经济拉动行业经济开展。往常平台的多元化和消费者观看购物直播的高活泼度,使得直播优惠协作成为2020年美妆行业的品牌销售窍门之一。


 IP联名营销


 IP联名营销的主要目的是借助抢手IP吸收年轻消费者,为品牌注入更多元的肉体,在原有品牌文化的根底上打造更“潮”、“酷”、“萌”的形象。在美妆行业,借助IP联名营销的营销手法常常是用来推出品牌新品或是限量版,为品牌带来新的话题和热度。


男色经济


 找明星代言,照旧是当下美妆品牌大热的营销手法。值得留意的是,往常越来越多的美妆品牌也开端寻觅男明星代言,企图依托“男色经济”的营销形式去寻求更宽广的市场。


 运用男性代言人,一方面能够将美妆产品推行至男性消费者市场,摆脱美妆产品只适用于女性的呆板印象;另一方面,运用男性代言人也是对当下男明星粉丝经济大迸发的合理应用,例如王一博、肖战当红明星的粉丝大多为年轻女性,即美妆产品的主要目的消费者。


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